O Erro Fatal que Mata SaaS Incríveis

Empresários SaaS Bons de Verdade — #016
O Erro Fatal que Mata SaaS Incríveis

Isso é uma tremenda mentira.

Eu sei, eu sei. Você deve estar pensando: "Mas Rafaela, eu tenho um software sensacional, com funcionalidades de primeira e um código impecável. Como assim os clientes não virão?"

A verdade, meu querido, é que milhares de SaaS excelentes fracassam todos os anos. E não é por serem ruins, viu? O problema é outro...

Produto vs Vendas: Quem Ganha Esse Duelo?

Você pode ter o melhor software do mundo, com mil e uma funcionalidades incríveis. Mas se não souber VENDER, meu amigo, seu negócio não vai para frente.

"Ah Rafaela, mas se meu produto for bom, ele se vende sozinho!" Será mesmo? Vamos ver o que os números dizem...

Tá vendo só como um bom processo comercial faz toda diferença? Não estou dizendo que o produto não importa, longe disso.

Mas o fato é que sem vendas, até o melhor SaaS do mundo vai pro brejo.

E se você ainda não está convencido, que tal dar uma olhada em algumas estatísticas alarmantes sobre o mundo das startups?

Estatísticas Alarmantes: A Dura Realidade das Startups

Segura essa bomba:

• Aproximadamente 90% das startups falham. Isso mesmo, 9 em cada 10.

• Um estudo indica que 70% das startups saem do mercado após 2 anos.

Você acha mesmo que todas essas empresas tinham produtos ruins? Claro que não, o problema é que elas não sabiam VENDER.

E não pense que isso é exclusividade das startups iniciantes. Até gigantes do Vale do Silício, com produtos maravilhosos, já quebraram por não ter um modelo de negócio sustentável.

Quer alguns exemplos?

- A Jawbone, que fazia pulseiras fitness, fechou as portas em 2017 após arrecadar mais de US$ 900 milhões.

- O app de entrega de comida SpoonRocket encerrou as atividades em 2016, mesmo tendo levantado US$ 13,5 milhões.

- E a Juicero, famosa pelo "espremedor de US$ 400", durou apenas 16 meses no mercado, apesar de ter captado US$ 120 milhões.

É aquela velha história: não adianta ter a melhor bicicleta do bairro se você não souber pedalar, certo?

A Ferrari na Garagem: Uma Triste Analogia

Mas tem um problema: ela nunca sai da garagem!

Você passa dias, semanas, meses aperfeiçoando cada mínimo detalhe. Ajustando o motor, polindo a lataria, afinando o som...

Enquanto isso, o tempo vai passando e o dinheiro escorrendo pelo ralo. Triste, né?

Pois é exatamente isso que acontece com muitos SaaS por aí. Eles têm um baita produto, mas não sabem tirar ele da garagem. Ou seja, não sabem VENDER!

Eles podem até ter um "carrinho" mais simples, mas estão lá na pista, acelerando, fazendo ultrapassagens e chegando na linha de chegada.

Enquanto isso, você fica para trás, se perguntando: "Mas por quê? Meu carro é tão melhor!"

A resposta, meu amigo, é simples: eles têm um sistema de vendas que funciona. E isso faz toda a diferença.

O Segredo dos SaaS que Vencem: Máquina de Vendas Afiada

Uma máquina de vendas afiada e um processo comercial que funciona como um relógio suíço.

Isso mesmo, meu querido. Não adianta ter o melhor produto do mundo se você não tiver um sistema de vendas testado e comprovado.

E adivinha? Nada disso depende de marketing complexo, equipe enorme ou competir por preço baixo. O segredo é ter um processo que funciona na prática.

Esse funil não precisa ser nada mirabolante. Basta ter:

1. Uma estratégia clara de geração de leads

2. Um processo eficiente de qualificação e nutrição

3. Uma equipe comercial treinada e preparada

4. Um script de vendas testado e otimizado

5. Métricas bem definidas para acompanhar a performance

Com esses elementos básicos, você já está na frente de 90% dos seus concorrentes.

Bom, se você tentar fazer tudo sozinho, sem um norte, realmente pode ser bem difícil e demorado. Mas posso ter uma boa notícia para o próximo ano que se inicia...

Não Deixe Seu SaaS Morrer na Praia

Não deixe seu SaaS morrer na praia por não saber vender.

Você pode, sim, construir um negócio próspero, escalável, que gera mais receita, recorrência, lucro e valor de mercado.

Basta ter o processo certo e execução afiada.

Então garanta agora sua vaga no Workshop SaaS S/A: Do Produto ao Negócio Bom de Verdade!

Nesse evento ONLINE, que acontece dia 20/01 às 19h, você vai aprender:

• Como alinhar seus objetivos pessoais aos do negócio

• As 3 partes fundamentais de um posicionamento vencedor

• Os 10 indicadores essenciais para quem quer crescer de verdade

• O checklist de 72 itens para ter um negócio SaaS multimilionário

• Os 3 tipos de planejamento obrigatórios para ganhar dinheiro pra valer

E muito mais!

Esse workshop é imperdível para você que:

✅ Já tem um produto bom, mas quer que em 2025 seu negócio decole

✅ Deseja evoluir como empresário e ter um SaaS mais sólido e lucrativo

✅ Quer aumentar faturamento, acelerar crescimento e escalar vendas

⏰ São apenas 40 vagas nessa modalidade promocional de pré-venda.

Chega de ter um produto sensacional que ninguém conhece.

É hora de fazer seu SaaS bombar e dominar o mercado em 2025.

Nos vemos no workshop!

 Bloco Especial
🧠 Mentalidade do empresário SaaS bom de verdade

Para esse empresário, vendas não é um "mal necessário", mas sim o motor que impulsiona o crescimento do seu negócio.

Por isso, ele investe tempo e recursos para construir uma máquina comercial afiada, com processos bem definidos, equipe treinada e métricas de performance claras.

Esse empreendedor também entende que o sucesso das vendas não depende apenas do produto em si, mas de todo o ecossistema que o envolve.

Isso inclui a estratégia de marketing, o funil de qualificação de leads, o atendimento ao cliente, a proposta de valor, entre outros fatores.

Por isso, ele se preocupa em construir um processo comercial sólido e escalável, que possa sustentar o crescimento acelerado do negócio.

Outro ponto fundamental na mentalidade desse empresário é o foco obstinado em vendas. 

Ele não se distrai com tarefas secundárias ou projetos paralelos.

Seu objetivo principal é gerar receita e conquistar marketshare, e todas as suas ações são direcionadas para isso.

Esse empreendedor também entende que vender é uma habilidade que pode (e deve) ser desenvolvida, assim como qualquer outra competência empresarial.

Por fim, o empresário SaaS bom de verdade tem a coragem de sair da zona de conforto e ir para o mundo real testar suas hipóteses.

Ele não fica apenas na teoria ou no "achismo", mas valida suas ideias no mercado, com clientes reais. E está sempre pronto para pivotar e ajustar sua estratégia com base nos feedbacks recebidos.

Em resumo, a mentalidade do empresário SaaS de sucesso é focada em vendas, orientada a resultados e resiliente diante dos desafios. Ele entende que não basta ter um bom produto, é preciso saber vendê-lo de forma eficaz e escalável.

Um grande abraço,

Rafa Campos 

Fundadora da Academia do SaaS

Cultura
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• 📖 Livro: Execução por Ram Charam

• 🍿 Filme: Como vender a Lua

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• ✏️ Escrita por: Rafaela Campos (Fundadora Academia do SaaS).

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Nascemos em 2021 e já direcionamos mais de 300 empresários a elevarem o nível de excelência dos seus negócios SaaS, com nossos programas de educação e mentoria personalizados.

Somos a única academia que trabalha os negócios SaaS como um todo, preparando seus fundadores nas competências cruciais para escalar negócios sólidos e autônomos, com mais receita, recorrência, lucro e valor de mercado.

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