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Como saber se a sua ideia de SaaS é um bom negócio?
Empresários SaaS Bons de Verdade #006
Rafaela Campos
October 21, 2024
Newsletter "SaaS Bons de Verdade" #006
Olá, querido empreendedor!
Aqui é a Rafa Campos, da Academia do SaaS.
Hoje eu quero conversar com você sobre um assunto super importante:
Como saber se a sua ideia de SaaS é um bom negócio?
A gente fica empolgado, começa a imaginar o produto pronto, as pessoas usando e se beneficiando…
Mas aí, na empolgação, será que a gente não se esquece de validar se aquela ideia “genial” realmente tem potencial de se tornar um negócio de sucesso?
Pois é, nem toda boa ideia é um bom negócio.
E o pior, às vezes a gente se dá conta disso tarde demais, depois de já ter investido um tempão (e uma grana) desenvolvendo a solução.
Por isso, hoje eu quero te ajudar a evitar essa armadilha.
Vou te falar sobre o que caracteriza uma ideia de SaaS que NÃO vale a pena perseguir.
E, claro, você também verá o outro lado:
O que faz uma ideia de SaaS ter grande chance de dar certo, tornando-se uma ideia milionária.
Preparado para descobrir se a sua ideia é um bom negócio?
O que NÃO é uma boa ideia de SaaS
Antes de falar sobre o que faz uma ideia de SaaS ser boa, veja alguns sinais de alerta que indicam que aquela ideia pode não ser um bom negócio.
5 sinais de alerta para você ficar de olho:
1 - Quando quem tem o problema não quer pagar para resolvê-lo:
Se alguém reclama de uma dor, mas não está disposto a pagar para eliminá-la, desconfie. Quem tem um problema de verdade, dá um jeito de resolvê-lo.
2 - Quando é para “melhorar” algo, sem um problema claro:
Cuidado com ideias que prometem deixar algo “melhor”, “mais legal”, sem apontar um problema específico.
Sem um problema claro, fica difícil mostrar valor e convencer o cliente a pagar.
3 - Quando você não consegue pensar em nomes de potenciais clientes:
Se você olha para a sua ideia e não consegue apontar claramente pessoas ou empresas que poderiam comprá-la, talvez sua ideia esteja muito “genérica”.
Ideias de negócio precisam resolver problemas de pessoas reais.
4 - Quando o mercado-alvo está diminuindo:
Preste atenção se o segmento que você quer atender está encolhendo ano após ano. A não ser que você tenha um modelo disruptivo, é melhor focar em mercados que estão estáveis ou crescendo.
5 - Quando a ideia é tão inovadora que exige mudança de cultura:
Inovação é ótimo, mas se sua ideia exige que as pessoas mudem radicalmente comportamentos e valores estabelecidos, você pode ter dificuldade.
Mudança de cultura leva tempo e muito dinheiro.
Então, se a sua ideia se encaixa em algum desses pontos, pense duas vezes antes de sair desenvolvendo.
Não estou dizendo para desistir, mas é fundamental analisar com cuidado e fazer ajustes para transformar sua ideia em um negócio de lucrativo.
Características de uma BOA ideia de SaaS
Agora que você já sabe o que não é uma boa ideia de SaaS, vou falar sobre o que caracteriza uma ideia promissora.
Uma boa ideia de SaaS é aquela em que você consegue enxergar claramente potenciais compradores.
Você conhece o perfil dessas pessoas ou empresas e sabe que elas podem se beneficiar da sua solução.
Além disso, uma ideia de SaaS vencedora atende a um segmento de mercado específico, com características e necessidades em comum.
Você consegue definir esse mercado em termos de:
Demografia
Comportamento
Localização
Renda
Entre outros aspectos
Outro ponto fundamental é que sua solução possa resolver, de fato, um problema mensurável.
Estamos falando de uma dor concreta dos clientes, algo que você consegue quantificar.
Pode ser reduzir custos em X%…
Aumentar produtividade em Y%,
Economizar Z horas por mês...
Quanto mais tangível o benefício, mais fácil fica mostrar o valor da sua solução.
E sabe o que mais?