A jornada de um empreendedor de sucesso no mundo do SaaS

Empresários SaaS Bons de Verdade - #009
De desenvolvedor a empreendedor SaaS de sucesso

E aí, querido empreendedor SaaS!

Aqui é a Rafa Campos.

Hoje eu quero falar com você sobre um assunto que é muito precioso: a jornada de se tornar um empreendedor de sucesso no mundo do SaaS.

Sabe, todos nós que viemos da área técnica — seja como programadores, desenvolvedores ou qualquer outro cargo — temos um potencial enorme para nos tornarmos donos dos nossos próprios negócios.

Mas para trilhar esse caminho, é preciso muito mais do que conhecimento técnico…

É necessário despertar um desejo genuíno de empreender e se preparar para uma verdadeira transformação pessoal.

E sabe o que o grande Napoleon Hill, que estudou centenas de milionários, disse sobre isso?

Então, se você anda sonhando em largar o emprego e começar o seu próprio negócio SaaS, mas NÃO sabe bem por onde começar… essa news é pra você!

Hoje eu vou te mostrar o passo a passo para você fazer essa transição de forma estratégica.

Bora lá?

As Etapas da Jornada do Empreendedor

Meu querido, começar um negócio de sucesso é como fazer uma trilha na montanha: tem que ser um passo de cada vez, com muita consciência e disposição para encarar os desafios.

E, na minha experiência, existem 6 etapas fundamentais nessa jornada de se tornar um empreendedor SaaS de sucesso. Vou te contar cada uma delas:

1 - Despertar: tudo começa com uma fagulha de desejo dentro de você. Pode ser um sonho, uma vontade, uma ideia que não sai da sua cabeça. Esse é o momento de tomar consciência do que você realmente quer e abraçar esse chamado interior.

2 - Planejar: depois de despertar o desejo, é hora de dar forma ao seu negócio. Aqui você vai definir quatro coisas essenciais: seu público-alvo, o problema que você quer resolver, a solução que você vai oferecer e o posicionamento da sua empresa no mercado.

3 - Começar: esse é o momento de botar a mão na massa e tirar seu negócio do papel. Comece a prospectar clientes, faça suas primeiras vendas e coloque seu produto no mercado, mesmo que ainda não esteja perfeito. O importante é começar.

4 - Expandir: com o negócio rodando, é hora de acelerar o crescimento. Aqui entram em cena duas coisas fundamentais: marketing para atrair mais clientes, e a construção de um time para te ajudar a dar conta da demanda.

5 - Organizar: depois de um período de expansão, você vai precisar colocar ordem na casa para continuar crescendo de forma sustentável. É o momento de implementar processos, estruturar a gestão e desenvolver uma cultura forte na empresa.

6 - Replicar e Escalar: com a casa organizada, você terá a base sólida para levar seu negócio a outro patamar. Seja lançando novos produtos, entrando em novos mercados ou desenvolvendo novas lideranças, esse é o momento de multiplicar o seu sucesso.

E aí, em qual dessas etapas VOCÊ se encontra hoje?

Independentemente de onde esteja, quero que saiba que você está no caminho certo.

Agora que você já conhece o “mapa da jornada”, vamos falar sobre algumas armadilhas mentais que podem te impedir de avançar.

Armadilhas Mentais

Assim como em uma trilha na montanha, a jornada empreendedora também tem seus obstáculos e armadilhas. E, muitas vezes, a maior barreira está dentro da nossa própria mente, na forma de crenças limitantes.

Essas crenças são como óculos distorcidos que nos fazem enxergar a realidade de forma enganosa e nos impedem de avançar.

No mundo do empreendedorismo em SaaS, existem 8 crenças limitantes muito comuns que eu quero te alertar agora:

Crença 1: “O produto é o segredo do sucesso”

Muitos empreendedores acreditam que basta ter um ótimo produto para o negócio decolar. Mas a verdade é que um bom produto é apenas um começo. O que realmente faz a diferença é a estratégia por trás dele.

Crença 2: “Tenho medo do sucesso”

O medo de não dar conta, de decepcionar os clientes, de perder o controle… Tudo isso pode te paralisar. Mas a verdade é que o fracasso é muito mais provável quando você se sabota por medo do sucesso.

Crença 3: “Primeiro o produto, depois a venda”

Outro erro comum é querer desenvolver o “produto perfeito” antes de começar a vender. Mas a venda é a bússola que vai te guiar no desenvolvimento do produto certo. Então, venda primeiro, mesmo que seja apenas uma ideia.

Crença 4: “Primeiro organizar, depois crescer”

Muitos empreendedores perdem tempo tentando deixar tudo perfeito antes de focar no crescimento. Mas a verdade é que o caos precede a ordem, desde a origem do universo e em tudo na natureza. Então, foque em crescer e organize aos poucos ao longo do caminho.

Crença 5: “Vender SaaS barato é mais fácil”

Baixar o preço pode parecer tentador para conseguir mais clientes, mas cuidado! Preço baixo atrai clientes errados e pode te deixar preso em um ciclo vicioso de baixo valor.

Crença 6: “Desenvolver software é a parte difícil, vender é fácil”

Muitos técnicos acham que a parte mais difícil é desenvolver o software. Mas a verdade é que encontrar bons vendedores é muito mais raro do que encontrar bons programadores. Então, aprenda a vender, meu querido!

Crença 7: “Criar um negócio rentável é rápido se eu acelerar”

Outro mito perigoso é achar que o sucesso vem da noite para o dia. Mas a verdade é que construir um negócio sólido leva tempo e acontece um passo de cada vez. Tenha paciência e persistência!

Crença 8: “Não preciso aprender marketing e vendas”

Muitos empreendedores técnicos acham que podem terceirizar completamente o marketing e as vendas. Mas a verdade é que ninguém vai vender melhor o seu peixe do que você. Então, abrace essas habilidades!

O segredo dos unicórnios

Você sabe por que os melhores fundadores de startups bilionárias são técnicos que aprenderam a empreender?

Não sei se você conhece o Marc Andreessen, um dos grandes nomes do Vale do Silício, mas essa é a tese dele. Ele é um dos fundadores da Andreessen Horowitz, um dos mais importantes e respeitados fundos de investimento em startups de tecnologia do mundo.

E sabe qual é um dos principais critérios que eles consideram na hora de decidir em quais empresas vão colocar o seu dinheiro?

Eles priorizam negócios onde os fundadores técnicos também são os CEOs. Exatamente isso que você leu, querido emprendedor!

Eles descobriram que as startups que se tornam unicórnios, atingindo um valor de mercado bilionário, são justamente aquelas onde um técnico que aprendeu a empreender (e a vender) está no comando.

Então, se por acaso você está pensando que para o seu negócio decolar, você precisaria encontrar um “business guy” para tocar a empresa enquanto você cuida apenas da parte técnica, eu te convido a repensar isso.

A verdade é que ninguém está mais preparado para liderar a sua empresa do que você, que conhece a tecnologia, o produto e o mercado como ninguém.

Mas para ocupar esse lugar de liderança, você precisa abraçar por completo a sua jornada de se tornar um empreendedor, desenvolvendo novas habilidades e superando as suas crenças limitantes.

» Saiba que você pode contar comigo e com a Academia do SaaS, nós estamos aqui para te ajudar a escolher o caminho mais curto e validado para você criar e escalar o seu negócio SaaS.

 Bloco Especial
🧠 Mentalidade do Empresário SaaS Bom de Verdade

Essa é uma das minhas sessões preferidas da news…

Porque, no final das contas, de nada adianta você conhecer todas as etapas da jornada e estar atento às crenças limitantes se você não cultivar as atitudes certas, não é mesmo?

Como diria o grande David Goggins:

E isso vale tanto para os SEALs da Marinha dos EUA quanto para nós, empreendedores de SaaS.

Então, leia com atenção as próximas linhas, eu vou te mostrar 3 valores essenciais que você precisa abraçar nessa jornada:

1. Compromisso Inabalável

Empreender é um compromisso de longo prazo. Não dá para ser "mais ou menos" comprometido. Ou você veste a camisa de verdade, ou nem adianta começar.

Isso significa honrar a sua palavra, tanto para os seus clientes quanto para a sua equipe e para você mesmo.

Se comprometeu, tem que entregar, sem desculpas!

2. Responsabilidade Pessoal

Empreender é assumir 100% de responsabilidade pelo sucesso ou fracasso do seu negócio. Não dá para ficar colocando a culpa nos outros, no mercado ou na "situação do país".

Então, assuma o controle, tome as rédeas do seu negócio e faça o que precisa ser feito!

3. Coragem Para Agir

Meu querido, empreender é um ato de coragem. É se arriscar, é sair da zona de conforto, é encarar medos e incertezas todos os dias.

Não tem como crescer e ter sucesso se você ficar paralisado pelo medo.

É preciso criar coragem e agir, mesmo quando você não se sente 100% confiante ou preparado.

Como disse Nelson Mandela: 

Então, meu querido…

Triunfe sobre os seus medos e tenha coragem de perseguir os seus sonhos como empreendedor.

Eu sei que não é fácil, que vai ter muitos desafios pelo caminho, mas você tem dentro de você tudo o que precisa para vencer.

Então cultive esses valores, cuide da sua mentalidade e bora fazer esse seu negócio SaaS decolar.

Vou estar aqui torcendo por você e à disposição para te ajudar no que precisar!

Um grande abraço,

Rafa Campos 
Fundadora da Academia do SaaS

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• ✏️ Escrita por: Rafaela Campos (Fundadora Academia do SaaS).

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