5 Estratégias poderosas para vender SaaS – Mesmo com time pequeno

Olá, querido empreendedor!

Aqui é a Rafa Campos, da Academia do SaaS.

Você tem um time pequeno e quer vender mais SaaS? Eu sei bem como é esse desafio.

Afinal, quando os recursos estão escassos, cada movimento precisa ser pensado e otimizado para trazer resultados.

Por isso, hoje, vou trazer nessa newsletter as 5 estratégias poderosas para você vender mais, mesmo com um time pequeno. 

São direcionamentos práticos e valiosos que eu aprendi ao longo da minha jornada empreendendo e ajudando outras empresas de SaaS.

Então, já abra seu bloco de notas ou mapa mental e anote essas 5 estratégias, que podem colocar dinheiro no caixa da sua empresa ainda em 2024.

Estratégia 1: Defina Metas Claras

Quando o objetivo é vender mais, o primeiro passo é ter clareza nas suas metas. Sem um norte bem definido, o esforço do time se dispersa e os resultados não aparecem.

Estabeleça 3 tipos de metas para o seu time comercial:

Mas atenção: na hora de definir as metas, seja otimista nos sonhos, mas pessimista na matemática.

Ou seja, sonhe grande, mas calcule com uma margem de segurança.

Por exemplo, se você acha que um cliente ficará em média 10 meses, faça as contas com 7 meses. Assim, se bater a meta, você se surpreende positivamente, e se não bater, não frustra tanto.

O importante é ter um objetivo claro e realista para guiar as ações e saber para onde você está indo.

Estratégia 2: Antecipe Receita com Planos de Fidelidade

Quando a gente tem um time pequeno, cada centavo conta, concorda?

Então, uma estratégia eficaz para a saúde financeira do seu SaaS é antecipar receita através de planos de fidelidade.

Sabe quando você está num relacionamento, e chega aquela hora de assumir um compromisso mais sério? No namoro está tudo bem, mas no casamento tem mais estabilidade e previsibilidade.

Com os seus clientes pode ser assim também.

Claro que a assinatura mensal recorrente é ótima, mas fechar um plano anual ou semestral é ainda melhor para o seu fluxo de caixa.

Você deve estar se perguntando:

Simples, meu querido: em troca de desconto!

Pense comigo: se o seu cliente assina um plano de 12 meses, você tem a garantia do recebimento durante esse período.

Então, nada mais justo que oferecer um desconto especial nesse plano, concorda?

Só que atenção: desconto não se dá, desconto se troca! 

Não saia distribuindo descontos a torto e a direito, esperando nada em troca.

Seja estratégico: quando o cliente pedir desconto, apresente as opções de plano semestral ou anual. Mostre como ele terá vantagens se comprometendo por um período maior.

E tem mais: além de melhorar suas finanças com a antecipação de receita, você estimula a retenção de clientes a longo prazo.

É aquele ditado: "Quem casa quer casa!" 

Seu cliente "casou" com o seu produto, então ele está mais propenso a ficar contigo por muito tempo.

Ah, e antes que você pense "será que posso fazer planos assim?", a resposta é sim!

Não existe nenhuma lei que proíba SaaS de terem planos de fidelidade. 

Desde que os termos sejam claros e acordados entre as partes, é perfeitamente possível e legal.

Estratégia 3: Foque no que Funciona

Sabe o que eu aprendi nesses anos todos como empreendedora?

Que a gente não precisa reinventar a roda todos os dias para ter resultados!

Quando o nosso time de vendas é pequeno, cada minuto conta. E se tem uma coisa que a gente não pode se dar ao luxo é de perder tempo com o que NÃO funciona.

Então, meu conselho é:

Dedique 80% do tempo da sua equipe naquilo que já está dando certo e apenas 20% para testar novas abordagens de vendas.

Mas como saber o que funciona?

É simples: mapeie quais ações estão gerando mais vendas hoje e dê prioridade a elas.

Por exemplo: